3. صفحه فرود خود را بسازید
صفحه فرود شما باید خواننده را از بین ببرد.

تنها راه برای رسیدن به این مهم ، درک کامل مشکل آنها و همچنین هر قدم ممکن است آنها در سفر قبل از برخورد با صفحه فرود شما باشد.

این لزوماً به این معنی نیست که صفحه فرود باید طولانی و پیچیده باشد. اغلب کوتاه و ساده بهترین است. این صادقانه چیزی است که برای اطمینان باید به آزمون A / B بپردازید ، زیرا هر بازار متفاوت است.

در هر صورت ، برای نشان دادن میزان درک شما از خواننده ، باید به همان سفری بروید که آنها انجام می دهند و بیشتر. این بدان معنی است که هر شکاف و شکافی را در موتورهای جستجو مرتبط با کلمه کلیدی مورد نظر خود جستجو کرده و به دنبال الگوها می گردید. به دنبال چیزهایی باشید که بارها و بارها گفته می شوند. به دنبال منابع ناامیدی باشید. به دنبال مواردی باشید که همه "می دانند" اما به نظر می رسد اصلاً معتبر نیستند.

اگر به خصوص مصمم هستید ، توصیه می کنم برای دارایی های ایجاد لیست دیگران ثبت نام کنید تا ببینید چه مواردی را پوشش داده اند. بدیهی است که اینها منبع بزرگی از اطلاعات را ایجاد می کنند که در غیر این صورت نمی توانید پیدا کنید. همچنین می توانید آنچه در این دارایی ها از دست رفته است را کشف کنید تا بتوانید حتی برای مخاطبان خود که قبلاً دارایی را بارگیری کرده اند ، مورد توجه قرار دهید.

پس از انجام این کار به مدت کافی ، می توانید لیستی از "گلایه ها" را که مخاطبان شما با آنچه در دسترس عموم است ، داشته باشید. و می توانید با مراجعه به افراد در صفحه مقصد خود ، به خواننده اطمینان دهید که آنها را تحت پوشش قرار داده اید ، در حال آدرس دهی به چیزی هستید که در جای دیگری نمی توانند پیدا کنند ، و واقعاً پاسخ ها را دریافت کرده اید.

به همین دلیل ، من در واقع توصیه می کنم حتی قبل از توسعه دارایی واقعی ، ایده ای در مورد پیام رسانی صفحه فرود خود ایجاد کنید. به این ترتیب شما دقیقاً می دانید که چه چیزی را می خواهید "بفروشید".

4. یک پست وبلاگ معتبر بنویسید
چه بخواهیم و چه نخواهیم ، صفحه مقصد شما احتمالاً در نتایج جستجو نشان داده نمی شود. بنابراین یکی از دو گزینه پیش رو دارید ، راهی برای تبدیل صفحه فرود خود به یک پست وبلاگ پیدا کنید ، یا یک پست وبلاگ جدا از صفحه فرود خود بنویسید. هر دو می توانند موثر باشند. همانطور که احتمالاً انتظار داشتید ، به بازار شما بستگی دارد.

نوشتن پست وبلاگ یک عمل متعادل کننده است. شما باید پست وبلاگ را به اندازه کافی مفید کنید که به خودی خود بایستد ، اما نمی توانید خط punch را نیز بدهید. دارایی نسل اصلی شما بعد از اتمام پست وبلاگ توسط خوانندگان همچنان باید ارزشمند باشد.

این یکی از دلایل قدرتمند بودن گزینه های جایگزین کتابهای الکترونیکی است. انواع دارایی های جایگزین با پست های وبلاگ چنان تفاوت اساسی دارند که پست وبلاگ به تنهایی واقعاً نمی تواند جای دارایی را بگیرد.

اگر دارایی شما یک کتاب الکترونیکی است ، این پایان کار نیست. از آنجا که انتظار می رود پستهای وبلاگ از نظر ماهیت بسیار کوچکتر از کتابهای الکترونیکی باشد ، دادن همه چیز از کتاب موجود در پست وبلاگ خود تقریباً غیرممکن است ، مگر اینکه البته کتاب الکترونیکی شما بسیار کوتاه یا پر از ادب و گفتار اضافی باشد.

روش دیگر برای این کار نوشتن یک پست در وبلاگ است که در آن توضیحاتی درباره دانش موجود در این زمینه وجود دارد ، اساساً یک نسخه تحریریه از آنچه باید با صفحه فرود خود انجام دهید. با پرداختن طولانی به مسئله و با دقت غیر عادی ، ثابت می کنید که شرایط را به خوبی درک می کنید. اکنون کتاب الکترونیکی شما می تواند به خواننده بگوید که بعد چه کاری باید انجام دهد.

با این حال ، یک چیز که باید از آن اجتناب کنید ، بدبینی بیش از حد در این مورد است. حداقل ، باید واقعاً باور داشته باشید که پست وبلاگ شما از آنچه افراد در صفحه نخست نتایج جستجو می یابند مفیدتر است. اگر به نظر نمی رسد که پست وبلاگ شما چیز خاصی باشد ، خوانندگان شما به اندازه کافی به شما اعتماد نمی کنند تا به دنبال دارایی بروید.

5. به جهان بگویید
وقتی می خواهید یک لیست ایمیل بسازید ، توصیه نمی کنم برای بیرون آوردن کلمه فقط به موتورهای جستجو و کشف تصادفی اعتماد کنید. بنابراین آن صفحه کلید را بی صدا کنید ، وقت آن است که شروع به نوشتن برخی از ایمیل ها کنید.

در واقع ... من توصیه می کنم قبل از اینکه کارتان تمام شود ، ایمیل ها را ارسال کنید. این نکته دیگری است که باید بخاطر بسپارید: افراد اگر درگیر روند شوند ، به احتمال زیاد چیزی را به اشتراک می گذارند.

در حالی که روی دارایی کار می کنید ارتباط با تأثیرگذاران را در نظر بگیرید. پیشنهاد دهید به آنها اجازه دهید از آن به صورت رایگان استفاده کنند. بازخورد بخواهید به آنها بگویید که هنگام فعال شدن دارایی به طور عمومی از آنها برای کمک شما تشکر می کنید.

حتی ممکن است در نظر داشته باشید برخی از نقل قول های اختصاصی افراد تأثیرگذار را در دارایی خود بگنجانید. داشتن اینفلوئنسرها این نوع "دانش خودی" را برای شما ایجاد می کند که محصول شما معتبرتر به نظر می رسد و تبلیغات متقابل باعث افزایش دسترسی شما می شود.

اگر از مرحله ای عبور کرده اید که می توان خود تأثیرگذار را در دارایی کار کرد ، جای نگرانی نیست. همچنان می توانید با افراد تماس بگیرید تا در مورد دارایی به آنها اطلاع دهند. فقط مطمئن شوید که بدون نیاز به ثبت نام در لیست ایمیل خود ، اوج دارایی را به آنها پیشنهاد دهید. اکثر افرادی که از طریق ایمیل به آنها ایمیل می کنند چیزی به ارزش یک کتاب الکترونیکی بدون گیر ارائه نمی دهند.

چند یادداشت در مورد دسترسی:

من دوباره توصیه می کنم شامل پیوست در اولین ایمیل خود باشید. این یک پرچم قرمز است و هشدارهای هرزنامه داخلی و ویروس آنها را به DEFCON 1 افزایش می دهد.
ایمیل خود را بسیار کوتاه و محاوره ای نگه دارید.
اطمینان حاصل کنید که آیا می خواهید نگاهی به دارایی شما بیاندازیم. این ممکن است واضح به نظر برسد اما بسیاری از مردم آنقدر مودب هستند که فراموش می کنند در واقع سوالی را از مردم بپرسند تا پاسخی دریافت کنند ، امیدوارند که در عوض نگاهی بیندازند.
زمینه ایمیل را بدهید. مردم انتظار دارند که دلیل دریافت ایمیل از شما دریافت شود. به آنها دلیل دهید که بطور خاص با آنها تماس می گیرید در همان زمان ، لمس نکنید. متن را مختصر نگه دارید و صادق باشید. هرگز ستایش ساختگی ارائه نکنید.
6. دوباره این کار را انجام دهید
این همان چیزی است که می خواهم بگویم بیش از هر چیز دیگری از دست می رود. در واقع کمی تعجب آور است که چگونه بسیاری از افراد این فرآیند را می گذرانند ، مشترکین را شروع می کنند ، توجه می کنند که روند کار تا چه اندازه مثر بوده و دیگر هرگز این کار را نمی کند. آنها فکر می کنند گام بعدی تمرکز بر ایجاد ترافیک بیشتر است تا بتوانند مشترکان بیشتری را انتخاب کنند.