گزینه های مختلف را در سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مورد استفاده خود کاوش کنید ، سپس انواع مختلفی از محتوا را برای پیروان خود آزمایش کنید.

10. مطالعات موردی و مشخصات مشتری
یافتن مطالعات موردی و مشخصات مشتری در اکثر وب سایتهای تجاری دشوارتر است زیرا برای ایجاد آنها زمان و انرژی زیادی لازم است.

با این حال ، آنها همچنین وزن قابل توجهی با خوانندگان دارند - آنها در اصل داستانهای موفقیت هستند که قدرت شرکت شما و خدمات آن را نشان می دهد.

همچنین در خریداران B2B بسیار تأثیرگذار هستند. 79٪ از این مصرف کنندگان مطالعات موردی را بر هر نوع بازاریابی محتوایی دیگر ترجیح می دهند - زیرا آنها به آنها کمک می کنند تا با آگاهی بیشتری تصمیم خرید را بگیرند.
ایجاد این محتوا زمان بر است و شما باید با مشتریان و مشتریان گذشته تماس بگیرید تا مطمئن شوید که با شما در ساخت یک مطالعه موردی در مورد آنها مشکلی ندارند. برای اثبات این نتایج به داده های مشخصی نیز نیاز خواهید داشت.

به یاد داشته باشید که این موارد نیز همیشه نیازی به محتوای طولانی مدت ندارند. فیلم های توصیفی نیز می توانند بسیار کارآمد باشند ، مانند این فیلم مورد مطالعه از Pioneer Business Systems که مشتریان آنها را در املاک و مستغلات الیوت لی نشان می دهد.

با تحقیق و نگاهی عمیق به یک موضوع خاص (به احتمال زیاد یک داستان مثبت از مجموعه کارهای شخصی خود) ، تجارت شما می تواند قابلیت اعتماد و تخصص خود را در نزد کاربران افزایش دهد - با موفقیت اثبات شده.

نتایج خاص تری که می توانید به نمایش بگذارید و عمیق تر می توانید در فرآیند خود فرو بروید. افراد موثرتر اعتقاد دارند شرکت شما می تواند باشد.

11. وبینارها
وبینارها نوع دیگری از محتوای جذاب هستند که می توانند برای آموزش مشتریان شگفتی ایجاد کنند. اینها معمولاً توسط سازمانهای B2B مورد استفاده قرار می گیرند - زیرا کاملاً واقعی هستند.

ثابت شده است که وبینارها برای افزایش نتایج بازاریابی ، فروش و نرخ تعامل بسیار مثر هستند. طبق تحقیقات انجام شده توسط ClickMeeting ، 76٪ از خریداران B2B پس از تماشای یک وبینار خرید کرده اند.

بدیهی است که وبینارها باید جذاب و مرتبط باشند تا مخاطبان شما را درگیر خود کنند. اکثر بینندگان ترجیح می دهند وبینارها بین سی تا چهل و پنج دقیقه دوام داشته باشند. همچنین ، 92٪ بینندگان می خواهند از طریق یک جلسه پرسش و پاسخ زنده در پایان با یکدیگر تعامل داشته باشند ، بنابراین حتماً این گزینه را قرار دهید.

نکته هوشمندانه دیگر این است که با سایر رهبران اندیشه در صنعت خود همکاری کنید تا نظر متخصص آنها را بشنوید و محتوای اختصاصی ارائه دهید. به عنوان مثال ، Kissmetrics یک وبینار ایجاد کرد که مدیر عامل شرکت Mammoth Growth ، متخصص بازاریابی ، در آن حضور دارد.

بافر
1
اشتراک گذاری
1
توییت
6
اشتراک گذاری
سنجاق زدن
8 سهام
وقتی نوبت به بازاریابی آنلاین می رسد ، محتوا همه چیز است. این چیزی است که شرکت شما را از رقبا متمایز می کند و همچنین در تبدیل هدایت ها از طریق ترافیک آنلاین مربوطه نیز م driveثر است.

طبق یک نظرسنجی از CMI ، 92٪ از بازاریابان اظهار داشتند که شرکت آنها به محتوا به عنوان یک دارایی تجاری بسیار مهم نگاه می کند.

یک دلیل موثر بودن بازاریابی محتوا این است که م componentsلفه های بی شماری وجود دارد که می تواند برای هدف قرار دادن و پرورش بازدیدکنندگان از مشتری استفاده شود.

به عنوان مثال بازاریابان B2B تمایل دارند از تبلیغات ایمیل و محتوای آموزشی برای پرورش تبلیغات استفاده کنند.

بازاریابان محتوای B2B در درجه اول مخاطب را از طریق ایمیل و محتوای آموزشی پرورش می دهند
منبع
نهادهای B2C نیز از این روش ها استفاده می کنند - با تمرکز بیشتر بر منابع محتوای اضافی مانند داستان سرایی ، پیشنهادات و مشوق ها و همچنین مشارکت مخاطبان.

روش های بازاریابی محتوایی بازاریابان B2C برای پرورش مخاطب خود استفاده می کنند
منبع
درک صحیح انواع مختلف محتوا بسیار مهم است تا بتوانید از آنها برای کارزارهای مختلف به طور مثر استفاده کنید - و به شما کمک می کند ارتباط بهتری با بخش های مخاطب داشته باشید.

حقیقت این است که مشتریان مختلف ترجیحات محتوای خاص خود را دارند.

براساس یک مطالعه ، ترجیحات محتوای خریداران B2B بسته به اینکه در کدام مرحله از سفر مشتری قرار دارند ، بسیار متفاوت است.

کسانی که در مراحل ابتدایی هستند ، محتوای اطلاعاتی مانند اینفوگرافیک و پادکست را ترجیح می دهند ، در حالی که مشتریان مرحله بعد مدرک مشخصی را از گزارش های تحلیلگران و مطالعات موردی می خواستند.

قالب محتوا را برای مراحل اولیه ، میانی و اواخر مراحل خرید بسیار ارزشمند می دانید
منبع
مصرف کنندگان B2C نیز همین طور است. آنها هنگام جابجایی در کانال فروش تمایل دارند از انواع مختلف محتوا برای برآوردن نیازهای خود استفاده کنند.

واضح است که بسیار مهم است که تیم بازاریابی شما بداند از کدام روش های محتوا استفاده می کند تا بتواند به درستی همه بخش های مخاطب خود را پرورش دهد.

بنابراین ، بیایید انواع اساسی محتوایی را که امروز معمولاً می بینید ، تجزیه و تحلیل کنیم.

انواع محتوا کدامند؟
1. پست ها / مقالات وبلاگ
شاید غالب ترین محتوای موجود در وب ، پست های وبلاگ و مقالات موارد زیادی برای ارائه به مخاطبان شما باشد. محتوای دقیق نوشته شده می تواند میزان بازدید ارگانیک را به سایت شما هدایت کند ، در عین حال مشتریان را در مورد محصولات ، مارک و تخصص شما در این زمینه آگاه می کند.

محتوای طولانی مدت به مارک ها این امکان را می دهد تا با پاسخ به س questionsالات یا آموزش مفاهیم ، با سوالات و جستجوهای معروف مرتبط با مخاطبانشان مطابقت داشته باشند.